市场营销管理实务高级研修班

 

 

商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的企业表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大；当今市场越来越成熟，产品同质化也越来越严重，竞争日趋激烈，对于未经专业训练的销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈等都会让你失去客户，直接影响到企业的安危！基于此，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班”。本课程从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，为企业创造更大效益。研修班由知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，令您即刻学以致用，改善企业业绩。

1.竞争市场的构成与概念

2.产品、产品的生命周期与定价策略

3.广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争

1.销售平台的基础：时间差与成功概率

2.销售平台的概念：根据目标控制过程

3.建立销售目标、活动与能力之间的有机联系

4.根据业绩目标制定销售计划的方法
第三部分：渠道/大客户的选择标准
   1.大客户选择标准：确保方向的正确
   2.目前客户选择的成功与问题

1.如何进行电话预约

2.如何进行拜访

3.独特的接触技巧——关注客户的焦点法则
　4.如何吸引准客户 

5.四种客户类型的风格测试与应对技巧

1.如何开发新客户
　2.精准销售的三大关键
　3.精准销售策略：SPIN销售技巧

4.客户跟进与成交技巧
第七部分：销售面谈与客户说服技巧

1.销售自己是销售过程中最重要的环节

2.如何发掘客户潜在需求

3.专业的销售面谈过程如何做到

4.如何报价
第八部分：创造竞争优势

1.SWORT方法：分析竞争的形势

2.发现竞争中的差异

3.将差异转化为竞争优势
   4.确定差异与可持续竞争优势

5.报盘的定义、组成和分析
第九部分：客户决策过程的控制
第十部分：影响销售业绩的因素分析

1.分析和检查影响业绩的主要因素

2.建立对销售人员的长处与不足的衡量标准

3.掌握评估销售人员的工具

4.介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC

刘  凡   最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）

北方区总经理。

崔  伟    曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等

公司特聘顾问。

王文良  曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集

团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

符国群  北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。

庄志敏  中国执行营销研究专家，原海尔集团营销高级经理。

王荣耀  中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市

场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、

《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

企业（集团、工厂）董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。

 

会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

1.费用：参会人员需交学费1300元（含授课费、资料费、午餐费），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。

2.报名方法：请将报名回执传真至（010）52721778或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层培训中心杨帆收

邮编:100086          

联系电话、联系人：（010） 52721238   13718042313   杨  帆 

                           （010） 52115289   13366079585   汪少根

网上报名：peixun27@china-peixun.com

附件：报名回执

请将报名回执表填写清楚后传真至（010）52721778杨帆电话咨询：（010）52721238  13718042313

中企培训网制表                                                       （此表复印有效）